Jumpa lagi dengan mbah WP, kali ini kita akan membahas 10 teknik copywriting agar iklan yang kamu tulis menjadi lebih menjual dan menghasilkan keuntungan.

Oke….Kamu adalah seorang yang jujur.

Saat berbicara dengan calon pelanggan di telepon, Kamu terdengar asli, apa adanya, bertujuan membantu, dan jujur.

Bukan serigala berbulu domba, tidak sedang beromong kosong. Tidak ada kata-kata busuk dan menjebak agar calon pelanggan segera membeli.

Kamu memberikan nasihat dengan jujur.

Nah, sekarang bagaimana saat Kamu menulis sebuah brosur atau sales letter untuk websitemu ? Apakah Kamu terdengar bagus seperti yang Kamu lakukan di telepon?

Membubuhi penawaran produk dengan banyak kata-kata yang ngak berguna sepertinya sulit dihindari. Sebagian besar website penuh dengan kata-kata yang ngak berguna ini.

Tanpa sadar, terkadang kata-kata ini terselip ke dalam sales letter yang kamu buat. Kata-kata “sampah” masuk ke dalam brosur karena Kamu tidak dapat menemukan kata-kata yang tepat.

Lalu, bagaimana caranya agar kamu dapat memperbaiki kesalahan dalam penulisan penawaran produkmu dan menulis sebuah penawaran yang jujur dan laku keras ?

Nah….ini dia tip copywriting yang dapat membantu kamu menghindari bahasa pemasaran yang membosankan.

Ikuti tip berikut, dan penawaranmu akan terdengar lebih tulus, lebih mempesona, dan lebih persuasif (mempengaruhi seseorang agar bertindak sesuai keinginan kita).

Tip Copywriting # 1: Buang kalimat yang  jelek

Bagaimana Kamu tahu tulisan yang kamu buat berisi kalimat yang jelek ?

Setiap kamu selesai menulis, bacalah (dengan bersuara), dan tanyakan pada dirimu sendiri  untuk setiap kalimat : apa artinya ini ?

Jika kamu ngak paham apa artinya, maka buang kalimat tersebut atau ulangi sampai kamu mendapatkan kalimat yang tepat dan memiliki arti.

Kalimat penawaran yang jelek :

Ramuan herbal kami akan membantu Anda menyembuhkan diabetes yang anda derita (samar-samar).

Kalimat penawaran yang  jauh lebih baik:

758.234 orang telah menggunakan ramuan herbal kami untuk menyembuhkan diabetes mereka (lebih terang dan jelas).

Tip Copywriting # 2: Buang bahasa yang terdengar seperti omong kosong

Kata-kata seperti ratusan atau jutaan mungkin terlihat lebih spesifik, tapi terdengar seperti bahasa pemasaran yang dibesar-besarkan, lebay.

Gunakan angka tertentu untuk menarik perhatian dan meningkatkan kredibilitas.

Kalimat marketing yang terdengar seperti omong kosong :

Ratusan UKM menggunakan layanan  akuntan kami untuk menghemat waktu

Kalimat yang jauh lebih baik:

355 UKM menggunakan layanan akuntan kami untuk menghemat waktu

Tip Copywriting # 3: Hentikan kalimat yang terlalu sopan

Di sini kamu ngak harus jadi kasar. Sopan dan santun tentu saja perlu.

Tapi ajakan yang terlalu lembut dan halus untuk melakukan sebuah tindakan akan membuat orang tidak melakukan apa yang Kamu minta.

Ajaklah pengunjung untuk segera bertindak. Jadilah nge-bos, dan katakan yang Kamu harapkan mereka lakukan.

Terlalu sopan:

Jika Anda ingin bergabung dan mendapatkan panduan marketing yang berkualitas, silahkan masukkan alamat email Anda dan klik tombol “Daftar”

Sederhana dan langsung:

Masukkan alamat email anda dan klik “Daftar” sekarang juga

Tip Copywriting # 4: Beri orang alasan agar mereka melakukan apa yang Kamu inginkan.

Apakah Kamu ingin orang-orang mendengarkan dan mengikuti saranmu ? Beri mereka alasannya mengapa.

Beritahu mereka, bahwa Kamu akan membuat mereka lebih bahagia, lebih sehat, atau lebih kaya ? Masalah, komplikasi, dan kesulitan seperti apa yang akan kamu bantu ?

Tidak buruk:

Dapatkan update panduan (gratis)

Lebih baik:

Pelajari cara membuat konten persuasif. Daftar untuk mendapatkan update panduan gratis.

Tip Copywriting # 5: Beri orang alasan yang lebih baik

Apa yang sebenarnya diinginkan pembaca?

Cobalah untuk menghindari memberi keuntungan palsu dan fokus pada keuntungan yang dicari pembacamu.

Tunjukkan manfaat nyata seperti penghematan uang, menghasilkan lebih banyak uang, menjadi lebih bahagia, bebas dari rasa takut dan khawatir, perasaan memiliki, dll.

Tulisan yang baik :

Pelajari bagaimana cara menulis iklan yang menarik. Daftar dan dapatkan update gratis

Tulisan yang jauh lebih baik :

Pelajari bagaimana cara menulis iklan yang menarik dan menghasilkan banyak penjualan. Daftar dan dapatkan update gratis

Tip Copywriting # 6: Buang testimonial yang muluk-muluk

Sering ngak baca tetimonial yang “to good to be true…!!!” ? Kata-katanya manis banget semanis gula, isinya selalu menyatakan bahwa produk tersebut keren, indah, menakjubkan, super-sempurna ?

Bukan rahasia lagi, kebanyakan orang marketing menulis sendiri testimonial bagi produk mereka. Apalagi jika kamu masih baru menjual suatu produk.

Ya iyalah…mau dapat testimonial dari mana wong belum ada yang beli….heheheh…

Nulis testimonial buat produk sendiri itu ngak jadi masalah, tapi kamu harus menghindari menulis testimonial yang terlalu berlebihan dan samar-samar…

Tuliskan testimonial berbentuk cerita dan mengalir dengan natural…ini akan membuat orang berpikiran lebih masuk akal dan objektif.

Testimonial yang terlalu berlebihan tapi ngak bermakna, orang hanya akan membacanya sekilas:

LG xxx ini adalah smartphone yang luar biasa, desain yang menawan dan kemampuan multitasking yang hebat. Saya akan sangat merekomendasikan smarphone ini kepada siapapun.

Testimonial yang jauh lebih baik:

Awalnya saya ngak yakin mau menggunakan smartphone LG xxx ini, maklum selama ini terbiasa dengan teknologi Samsung. Smartphone ini kurang terdengar dipasaran, bahkan di kantor cuma saya yang pakai smartphone ini.

Tapi aplikasi tambahan dari LG seperti note, draw, multi window di smartphone ini banyak sekali membantu tugas-tugas kantor saya, dan hebatnya aplikasi ini ngak ada di smartphone lain. Stylusnya juga smooth sekali ngak kalah bagus dari samsung.

Yang paling saya suka itu, batrenya yang bisa bertahan hingga 3 hari untuk pemakaian orang kantoran seperti saya.

Tip Copywriting # 7: Jangan menghindari masalah

Kamu percaya pada keajaiban?

Dalam bisnis yang namanya keajaiban itu ngak ada. Mbah belum pernah melihat sebuah masalah selesai sendiri secara ajaib.

Jika kamu menghadapai masalah, Kamu perlu mengatasinya sendiri.

Jika pelanggan keberatan dan menganggap produk Kamu terlalu mahal, maka jelaskan bagaimana produk Kamu membantu pelanggan menghemat uang, bagaimana Kamu membantu mereka menghasilkan lebih banyak uang, atau jelaskan lebih banyak kenikmatan yang akan mereka dapatkan dari produk atau layanan Kamu.

Buktikan nilai lebih dari produk Kamu

Mengapa pelanggan merasa keberatan untuk membeli produk kamu ? Bagaimana Kamu bisa mengatasinya ? Copywriting adalah tentang penjualan. Dan menjual adalah tentang cara menghilangkan keberatan pelanggan agar mau membeli dari Kamu.

Tip Copywriting # 8: Membicarakan diri sendiri = omong kosong

Kebanyakan iklan pemasaran menjadi sebuah omong kosong karena terus-menerus membicarakan tentang perusahaan dan produknya sendiri.

Hindari terlalu sering menceritakan tentang produk atau perusahaanmu, mulailah menceritakan apa manfaat produkmu, bagaima produkmu bisa mengatasi masalah yang mereka hadapi.

Iklan yang terlalu banyak membicarakan diri sendiri :

Perusahaan kami adalah perusahaan desain web yang meraih banyak penghargaan dibidang Teknologi Internet dan telah berpengalaman selama 20 tahun.

Jauh lebih baik, ceritakan manfaat :

Kami memberikan jasa desain website yang canggih, indah dan dinamis, mudah digunakan oleh orang awam sekalipun dan akan menarik pengunjung website anda menjadi pembeli.

Tip Copywriting # 9: Jangan gunakan tanda seru

Tanda seru adalah tanda-tanda seorang penulis yang malas atau salesman yang busuk. Hapus semua tanda seru dari tulisan penawaran produkmu.

Tip Copywriting # 10: Jangan menggunakan kata-kata superlatif

Kata-kata superlatif seperti “yang terbaik” atau “termudah” adalah kata yang terdengar tidak jelas maksudnya dan terkesan lebay untuk dibaca.

Gunakan kata-kata superlatif jika Kamu bisa membuktikan mengapa Kamu yang terbaik.

Contoh copywriting menggunakan kata superlatif :

Kami menyediakan layanan percetakan tercepat di kota Medan.

Contoh copywriting yang jauh lebih baik:

Kami menjamin seluruh brosur Anda akan tercetak dalam 48 jam atau dapatkan diskon 25%.

Bagaimana Cara Menghindari Omong kosong Ketika Membuat Sebuah Copy Writing ?

Kamu telah mengedit tulisan yang kamu buat dari kata-kata yang tidak bermanfaat untuk iklan pemasaran produkmu.

Sekarang, kamu bisa mencoba berbicara dengan pelanggan atau teman di telepon dan bacakanlah tulisanmu dengan bersuara dan jelas.

Jika temanmu/pelanggan membanting telepon, artinya…tulisan yang kamu buat masih terlalu buruk. Ulangi lagi…

Jika dia sedikit tidak sabar dan menyela, berarti Kamu hampir sempurna. Mungkin masih ada sedikit kata-kata yang ngak penting yang perlu kamu hapus di dalam tulisanmu.

Dan jika Kamu tidak bisa membujuknya untuk membeli produkmu, itu artinya kamu tidak menawarkan manfaat apapun kepadanya untuk mengatasi masalahnya.

Tanyakan padanya apa yang bisa kamu bantu.

Ketika menulis sebuah iklan penawaran, kamu juga perlu memahami tentang target pelangganmu.

Tapi Kamu juga harus ingat siapa Kamu. Jadilah dirimu sendiri. Jujur. Jadilah mempesona mereka.

1 KOMENTAR

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here