Setiap dari kita pernah membaca konten berupa artikel, iklan, brosur atau mungkin email.
Ada konten yang kata-katanya jelek, tidak menarik untuk dibaca dan sangat membosankan. Sebaliknya, ada juga konten yang membuat kita ngak bisa berhenti untuk membacanya, terasa menarik bahkan kita merasa rugi jika ngak menghabiskan membaca konten tersebut.
Konten ini penuh dengan kata-kata yang menarik, entah bagaimana caranya si penulis seperti dapat memilih kata-kata yang tepat untuk membuat pembaca tetap terbuai.
Kedengarannya keren, bukan?
Sayangnya, menulis tidak semudah kita membaca sebuah tulisan.
Jadi, pada artikel kali ini, mbah WP akan berbagi bagaimana memilih kata-kata yang dapat meningkatkan kekuatan persuasif kita.
Bila Kamu menggunakan kata-kata ini dalam setiap konten bisnismu, Kamu akan menarik perhatian lebih banyak orang, konten Kamu menjadi lebih berpengaruh, dan orang-orang bertindak sesuai saran Kamu.
Dan ada lagi … pemilihan kata-kata yang memiliki kekuatan, akan membantu membentuk keunikan konten yang kamu tulis.
Apa Itu Kata-kata Kuat ?
Kata-kata lemah memiliki makna yang dangkal – kata-kata ini tidak membuat pembaca merasakan sesuatu dan pembaca tidak memvisualisasikan kata-katamu.
Sebaliknya, kata-kata kuat cenderung memiliki makna yang kuat. Kata-kata ini mendorong orang untuk mengambil tindakan-untuk mendownload penawaranmu, untuk menghubungi Kamu, atau untuk menerapkan nasehatmu.
Ada tiga jenis kata-kata kuat :
- 6 kata-kata super seductive (menggoda), kata-kata ini mendorong orang untuk mengambil tindakan – kekuatan membujuknya tampak tidak masuk akal, namun telah terbukti secara ilmu pengetahuan.
- Kata-kata emosional menarik perhatian karena terhubung dengan perasaan kita.
- Kata-kata sensoris sangat kuat dan mudah diingat karena membuat pembaca mengalami kata-katamu, seolah-olah mereka dapat melihat gambar yang sedang Kamu lukis dengan kata-kata.
Ingin tahu cara menggunakan ke-3 jenis kata-kata ini untuk menambahkan kekuatan dan kebaikan dalam konten bisnismu ? Baca terus panduan ini….
6 Kata Super Seductive Untuk Meningkatkan Konversi dan Share ke Media Sosial
Kata “Baru” membawa kita pada sebuah petualangan, sebuah perjalanan untuk sebuah penemuan.
Daya tarik kita terhadap hal “baru” membantu kita berinovasi dan mencari peluang baru. Jika kata atau hal “baru” tidak begitu menarik bagi manusia, maka kita tidak akan berkembang….
Kita selalu menginginkan sesuatu yang “baru”, sehingga kita bisa lebih baik dari hari kemarin.
Kamu ngak akan pernah bertemu dengan mbah di blog ini, jika kamu tidak terdorong untuk mencari ilmu “baru” tentang dunia marketing.
Apple sudah lama mengerti kekuatan kata “baru” ini.
Mereka mengulang kata “baru” dengan berbagai cara untuk merayu pembaca agar mengupgrade iPhone atau iPad mereka, meskipun masih berfungsi normal :
Kami mendesain semuanya baru
Didesain kembali dari bawah ke atas
Diperbaharui kembali dari dalam ke luar
Kami harus benar-benar memikirkan kembali bagaimana keyboard yang terbaik
Kami merancang ulang setiap tombol dan mekanisme dasarnya
Bagaimana cara menggunakan kekuatan kata “baru” dalam tulisan :
- Dalam email, ketika mengumumkan produk baru, gunakan kata “baru”, “mengumumkan,” atau “memperkenalkan” pada awal baris subjek produkmu
- Pada halaman penjualan untuk produk baru, gunakan fitur berkedip yang menyoroti kata “baru”
- Saat mengupgrade produk yang sudah ada, jelaskan apa yang baru tentang produk tersebut
- Saat ngetweet posting blog baru untuk pertama kalinya, gunakan “postingan blog terbaru” di awal tweet Kamu:
Kalau kata yang satu ini ngak usah diragukan lagi kekuatannya, apalagi di negara kita tercinta ini….hampir tiap hari kata “gratis” ini kita dengarkan…
Kalau buka TV pasti sering dengar kalimat ongkir gratis, gratis ayam 2 potong, gratis kaset CD….gratiss bla…bla…blaa…
Daya tarik kita untuk barang gratis memang mengalahkan akal sehat.
Dalam bukunya “Predictably Irrational,” Dan Ariely menjelaskan bagaimana Amazon.com mulai menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan dengan harga tertentu.
Tawaran itu sukses besar, tapi tidak di Prancis. Ariely menjelaskan:
Divisi penjualan Amazon di Prancis pernah mengeluarkan penawaran biaya pengiriman untuk pesanan dengan harga tertentu HANYA sebesar 1 franc – sekitar 20 sen dollar – kalau di rupiahin sekitar Rp. 2.990 (untuk kurs $ 1 = Rp. 14.950).
Bayangkan…hanya Rp. 2.990, ini sebenarnya hampir sama saja dengan GRATIS.
Tapi masyarakat Prancis ngak merepon tawaran ini, sampai kemudian pihak Amazon mengubah promosi di prancis menjadi pengiriman GRATIS ! dan penjualanpun melonjak tajam.
“GRATIS” tidak hanya kuat saat tigunakan sebagai bonus ke produk atau layananmu; Kamu juga bisa menggunakan kata “GRATIS” untuk menarik perhatian dalam tulisan blogmu.
Ini beberap contoh judul yang memasukkan kata “gratis” untuk menarik perhatian dan meningkatkan sharing ke media sosial:
- 13 Teknik Untuk Membantu Membangun Konten Yang Berkualitas [Gratis Spreadsheet]
- Panduan Strategi Pemasaran Email Langkah Demi Langkah [Daftar Gratis]
Bagaimana memanfaatkan kekuatan kata “gratis” dalam tulisanmu:
- Pertimbangkan untuk memberikan “bonus gratis” pada sebuah produk
- Berikan kursus e-course gratis, laporan atau unduhan gratis, untuk orang-orang yang ikut serta dalam daftar email Kamu
- Gunakan ungkapan seperti “daftar panduan gratis” di judul utama blogmu (dan saat mempromosikan postingan di media sosial)
Mengapa kata “membayangkan” dapat menghipnotis ?
Ketika seseorang dapat memegang produkmu di tangan mereka, keinginan mereka untuk memiliki produk Kamu akan meningkat.
Itulah sebabnya mengapa salesman mobil menawarkan Kamu untuk mencoba mengendarai mobil yang mereka tawarkan. Dan mengapa penjual perhiasan menyarankan agar Kamu mencoba memakai kalung yang mereka tawarkan untuk melihat tampilannya.
Untuk produk online, ini nampaknya rumit. Tapi kita bisa mendorong orang untuk membayangkan bagaimana perasaan mereka jika Kamu membantu mereka.
Seberapa jauh bisnis mereka akan berjalan. Seberapa banyak rileks yang akan mereka rasakan. Betapa senangnya mereka melihat bisnis mereka, karir mereka, kehidupan mereka.
Beginilah cara para penjual di Internet menggunakan kekuatan kata “bayangkan” untuk membantu orang memvisualisasikan produk yang mereka tawarkan.
Bayangkan, panduan ini akan membantu Anda untuk mendapatkan ide yang menguntungkan, ide ini akan menjadi produk yang menguntungkan juga…Pembeli akan dengan senang hati membayar untuk produk yang Anda buat.
Anda tidak perlu bersusah payah lagi untuk mencari ide yang menguntungkan, bagaimana membuat produk yang menguntungkan dan yang paling utama, sekarang anda punya uang dan sumber penghasilan yang melimpah.
Tidak perlu lagi bersusah payah mencari uang, anda bebas menikmati waktu anda. Mau di rumah bersama anak-anak ? mau liburan ? atau mau berbelanja ke mall…terserah anda.
Gimana ? Kuat sekali bukan ?
Kata ini memberikan alasan mengapa orang harus melakukan sesuatu, sehingga bisa memicu respons otomatis. Sekalipun alasannya adalah palsu.
Dalam bukunya yang berjudul “Influence”, Cialdini menjelaskan percobaan pada mesin fotokopi: Jika Kamu tidak memberi alasan mengapa orang membiarkan memotong antrean, hanya 60% yang akan membiarkan kamu melanjutkan. Tapi jika Kamu memberi alasan, menggunakan kata “karena,” 93% orang memungkinkan Kamu untuk memotong antrean:
Copywriter Apple junga mempergunakan kata “karena” dalam iklan mereka :
Siapa yang ngak suka dengan yang instan, di jaman serba canggih sekarang, semuanya ingin serba cepat…serba instan, bahkan orang rela menyogok biar bisa dapat hasil yang instan.
Kata instan membuat orang menyikai produk produk seperti makanan siap saji seperti mie instan, ayam goreng K&*, juga ijazah palsu yang instan J (Sarjana tanpa kuliah).
Untuk memanfaatkan manfaat dari kekuatan kata “instan”, gunakan kata ini dalam judul penjualan atau judul blog :
- Akses instan
- Download Sekarang
- Ikuti, kursus bisnis online gratis saya, sekarang
- Plugin ini akan menambahkan portingan sebanyak 300 artikel sekali klik, langsung jadi, hanya 5 menit.
Agar orang-orang merasa senang dan segera melakukan, kamu juga bisa menawarkan garansi untuk menunjukkan bahwa tidak ada risiko:
- Jaminan uang kembali 30 hari
- Tidak perlu menggunakan kartu kredit (untuk paket trial)
- Bebas risiko / tidak beresiko
- Tanpa lock-in periode / Batalkan kapan saja
Psikologi manusia itu rumit. Kamu sudah tahu itu. Jadi, “hadiah instan” tidak selalu menjadi jawaban untuk meningkatkan penjualan.
Ketika kamu menggunakan kata “instan” ini dan tidak mendapatkan respon pembaca, di sini kamu bisa menunjukkan eksklusifitas dari produkmu.
- Download Sekarang Juga, hanya untuk di bulan Ramadhan
- Ikuti, kursus bisnis online gratis saya, sekarang. Hanya untuk 500 pendaftar pertama.
Sebagian besar orang di zaman sekarang mencari solusi melalui internet.
Bahkan sewaktu anaknya sakitpun yang pertama kali ditanya itu Internet, bukan dokter 🙂
Itulah sebabnya ungkapan “Bagaimana cara” sangat ;laris dan kuat sekali, jadi ngak usah heran juga kalau banyak blog yang judul artikelnya menggunakan ungkapan “Bagaimana cara…”.
- Bagaimana Cara Menulis Lagu Romantis Seperti Ariel Noah
- Bagaimana Membuat Blog Masuk Halaman Satu Google
- Bagaimana Cara Menghasilkan 1 Milayar Dari Internet Hanya dalam Waktu 1 Bulan
Ungkapan “Bagaimana cara” akan sangat ampuh bila berisi panduan yang memang sangat bermanfaat bagi pembacanya.
Angka seperti 10 atau 7 atau 93 bukanlah kata-kata, tapi bisa langsung meningkatkan daya bujuk Kamu.
Mengapa?
Angka menarik perhatian karena terlihat berbeda daripada huruf. Angka mewakili fakta.
Cara memanfaatkan kekuatan angka:
- Tuliskan angka sebagai digit (mis, 7) daripada kata-kata (tujuh) karena digit lebih menonjol
- Jika judul postingan di blogmu berisi sejumlah tip, pertimbangkan untuk menggunakan digit dalam judul – Artikel dengan judul yang menggunakan angka akan jauh lebih populer.
- Saat menulis sales letter, pertimbangkan fakta mana yang dapat Kamu bagikan tentang produk, layanan, atau pengalamanmu
Kumpulan Kata-kata Yang Paling kuat
Ingin membuat tulisan yang lebih persuasif ?
- Tambahkan lebih banyak fakta untuk meningkatkan kredibilitas Kamu: apa yang sangat istimewa dari produk Kamu?
- Dukung penawaran atau produk kamu dengan testimonial atau bukti ilmiah.
Kamu ngak bisa mengandalkan kata-kata yang memiliki “kekuatan” membujuk saja untuk menjual produkmu.
Kekuatan Kata Emosi
Anda membeli karena emosi, tapi Anda memmbenarkan keputusan anda untuk membeli dengan logika.
~ Copywriter legendaris Joseph Sugarman
Manusia selalu bangga disebut sebagai mahluk yang rasional.
Tapi tanpa emosi, kita tidak bisa membuat keputusan, ini sudah dibuktikan oleh Antonio Damasio, profesor ilmu saraf.
Selain itu, penelitian yang dilakukan oleh Jonah Berger telah menunjukkan bahwa emosi yang kuat mendorong orang untuk berbagi konten. Dia menyoroti pentingnya emosi dan gairah yang tinggi:
Emosi terlibat dalam pembelian hampir semua produk.
Cara termudah untuk mulai menggunakan kata-kata emosional adalah dengan berempati dengan pembaca.
Masalah apa yang sedang dia perjuangkan ? Emosi apa yang dia rasakan saat memikirkan masalah ini ? Atau bagaimana konten atau layanan Kamu bisa membuatnya merasa lebih baik?
Contoh Kata Emosional yang Memiliki Kekuatan
Berikut ini 8 dasar emosi, gunakanan untuk menghubungkan emosi dengan orang-orang dalam tulisanmu:
- Kegembiraan
- Kepercayaan
- Takut
- Terkejut/heran/kagum
- Kesedihan
- Jijik
- Marah
- Antisipasi/waspada
Daftar di bawah ini bukanlah daftar lengkap. Gunakan kamus untuk menemukan lebih banyak kata dan pilih kata-kata yang sesuai dengan gaya penulisanmu.
Kekuatan kata emosional # 1: Gembira
Cinta, cinta kasih, cinta, jatuh cinta
Sukacita, menyenangkan, untuk dinikmati
Lembut, kelembutan
Pengabdian, dikhususkan, untuk mencurahkan
Memelihara, membina
Bahagia, penuh kebahagiaan
Menggoda, untuk merayu
Untuk menghargai
Beruntung, bernasib
Ekstensif
Kemenangan, menang
Mulia
Bergembira sekali
Kekuatan kata emosional # 2: Kepercayaan
Dapat dipercaya
Masuk akal, kehandalanb
Iman, setia
Kagum, heran
Terbukti
Terjamin
Ilmiah, sains
Didukung penelitian
Fakta, faktual
Benar
Berwibawa, berkharisma
Suci
Bukti sederhana, benar, pasti
Kekuatan kata emosional # 3: Takut Dilarang Penyalahgunaan, kasar Mencuri, merampok, menjarah Tidak berguna Kecemasan, cemas Putus asa Panik Kengerian Sabotase Gagal Sedih Terbakar Ancaman Kekuatan kata emosional # 4: Kejutan Perasaan kagum Membanggakan Memukau Spektakuler Luar biasa Pesona, mempesona, untuk mempesona Mengherankan Hebat Menghela nafas Memukau Menyihir Kekuatan kata emosional # 5: Kesedihan Menangis Patah hati Duka Sangat mengerikan Mata berlinang air mata Terisak Bermasalah Galau Mabuk cinta Penghematan Bermusuhan Marah Iri Malu Kekuatan kata emosional # 6: Jijik Omong kosong, jelek Sialan, sial Sampah, tidak berguna Liar Jelek Memalukan Vulgar Menjijikkan Cabul Penolak, untuk mengusir Konyol Menjijikan Kekuatan kata emosional # 7: Kemarahan Kemarahan, mengamuk Sangat marah Kebencian, benci Mengiritasi Mengganggu Pahit Merajuk Pemarah Menyala Histeris Panik, gelisah Kekuatan kata emosional # 8: Antisipasi Sedikit diketahui Belajar, merindukan Nafsu Gairah, penuh gairah Keinginan, mendambakan Kerinduan, merindukan Inspirasi, menginspirasi untuk Antusiasme, bergairah untuk Menawan, pesona untuk Merayu untuk Terlupakan Penemuan, menemukan untuk Misteri, Misterius Kata-kata sensorik lebih kuat dan mudah diingat daripada kata-kata biasa karena membuat pembaca melihat, mendengar, mencium, merasakan, atau merasakan kata-katamu. Saat membaca kata-kata non-sensorik, otak memproses teks. Tapi saat Kamu membaca kata-kata sensorik, area otak yang berbeda menyala. Otak Kamu akan memproses kata-kata sensoris seolah-olah Kamu mencicipi kue manis, seolah-olah Kamu melihat tampilan warna yang mempesona, seolah-olah Kamu merasakan tekstur kasar. Kata-kata sensori bahkan bisa mendongkrak penjualan. Penelitian terhadap beberapa menu menunjukkan bahwa mendeskripsikan makanan dengan menggunakan kata-kata sensorik membuat lebih banyak orang membelinya. Kata-kata sensorik dapat menambahkan kekuatan untuk menarik perhatian: Kata-kata sensoris juga bisa membantu membuat konten abstrak (tidak nyata) menjadi lebih konkret (nyata). Contoh kata-kata sensorik yang memiliki kekuatan Kata-kata sensorik menggambarkan apa yang kita alami di dunia: Kekuatan kata-kata sensorik # 1: Kata-kata visual Berkilau, kilau Raksasa Bengkok Tebal Bercahaya, bersinar Kabur Bayangan Suram Menjemukan Kekuatan kata-kata sensorik # 2: Kata-kata meraba Mengembang Kasar Lembut halus Berlendir Menempel untuk, lengket Menyeramkan Garing Berbulu Dingin Menahan untuk Kekuatan kata-kata sensorik # 3: Kata-kata pendengaran Berdengung Keriuhan Bersenandung Lemah Tuli Nyaring Tenang Mendesis Tajam Ledakan! Kekuatan kata-kata sensorik # 4: Kata-kata yang berhubungan dengan rasa dan bau Hambar Busuk Harum Basi Berair Bau Lengket Pahit Lezat Tajam Kekuatan kata-kata sensorik # 5: Kata-kata gerak Melonjak Untuk beresonansi Angin sepoi-sepoi Mengejutkan Terpesona Lumpuh Mengejutkan, mengejutkan Meraihnya untuk Pernah membaca judul tulisan yang lebay ? Ya…pengunaan kata-kata kuat yang berlebihan akan membuat kita merasa jduulnya terlalu dibuat-buat, hanya untuk memancing sensasi, kedengarannya terlalu memaksa dan menyeramkan. Contohnya: Menulis konten persuasif dimulai dengan membayangkan bagaimana Kamu bisa membantu klienmu. Bagaimana Kamu membuat hidup mereka lebih baik? Rasa sakit apa yang kamu sembuhkan ? Bagaimana layanan Kamu membuat mereka merasa nyaman ? Mengapa mereka senang bekerja sama dengan Kamu? Konten akan menjadi persuasif saat Kamu berhenti menjual produkmu dan berhenti menjual idemu. Sebagai gantinya, tunjukkan bahwa Kamu memahami masalah pembacamu dan menunjukkan bagaimana Kamu bisa mengubah hidup mereka-tidak peduli seberapa kecil perubahan itu. Jadi, hubungkan dengan keinginan dan perasaan pembacamu terlebih dahulu. Kemudian, tawarkan layanan yang mereka sukai. Dan terakhir, percikkan sedikit kata-kata ajaib ke kontenmu untuk meningkatkan kekuatan persuasifnya. Semoga artikel ini menambah pengetahuan Kamu, atau mungkin Kamu tertarik membaca artikel berikut ini :Kekuatan Kata Sensorik
Bahaya dari Penggunaan Kata-kata Kuat Yang Berlebihan
Kesimpulan : Seni Menulis Konten Yang Menggoda
Luar biasa keren, mbah itu ada tutorial cara membuat Content Menu nya mbah?
content menu yang mana gan ?
Thank you min info ini sangat bermanfaar
Asil saya baca sampai selesai artikelnya, dan terus saya menguliki isi websitenya, terima kasih Mbah, sehat dan sukses selalu…
Artikelnya sangat bermanfaat kakak. Luar biasa. Terima kasih.