Kali ini, mbah WP mau berbagi 35 cara membuat copywriting yang menarik sehingga jualanmu laku keras.

Teknik ini mbah WP kumpulkan dari para pakar-pakar copywriting luar negeri (bukan luar angkasa), jadi istilahnya kebanyakan pakai bahasa Inggris, dan memang akan lebih mudah diingat jika pakai bahasa Inggris.

Kebanyakan orang marketing hanya mengetahui teknik AIDA – Attention (Perhatian), Interest (Minat), Desire (Keinginan), Action (Tindakan), jadi ibarat pemain gitar, taunya cuma kunci nada Mayor, ngak tau yang namanya kunci Blues atau Jazz).

AIDA adalah formula standart dalam teknik copywriting, tapi bukan satu-satunya.

Masih banyak lagi teknik yang lain. Penggunaan teknik ini juga tergantung pada apa yang ingin kamu capai, atau jenis produk atau layanan apa yang ingin kamu tawarkan.

Beberapa teknik copywriting di bawah juga sudah ada sejak mbah WP belum lahir, kalau kamu suka baca-baca buku marketing atau copywriting, kamu pasti tahu.

Artinya, teknik ini sudah teruji dan mendatangkan hasil yang mujarab.

Nah…silahkan perhatikan teknik copywriting mana yang kira-kira paling cocok untuk kamu :

Teknik Copywriting 1 :

Teknik copywriting yang paling banyak digunakan (dan yang paling sederhana):

  1. Apa yang saya punya yang bisa saya berikan untuk Anda
  2. Apa yang bisa saya kerjakan untuk Anda?
  3. Siapa saya ?
  4. Apa yang perlu Anda lakukan selanjutnya

Teknik Copywriting 2 :

SSS : Star (Bintang), Story (Cerita). Solution (Solusi)

  • Star : Star (Bintang) adalah karakter utama dalam tulisan Kamu. Ini bisa Kamu, seorang artis (selebritis), pelanggan atau siapa saja.
  • Story (Cerita) : Ceritakan tentang bagaimana sang  “BINTANG” juga mengalami masalah yang sama seperti yang dialami oleh pelangganmu saat ini.
  • Solution (Solusi) : Tunjukkan bagaimana sang “BINTANG” menggunakan produk / layanan Kamu untuk mengatasi masalah ini.

Contoh penggunaan teknik ini bisa kamu lihat pada iklan pelangsing, apalagi kalau suka nonton gosip, sering banget tuh iklan obat pelangsing yang pakai artis cantik sebagai modelnya.

Teknik Copywriting 3 : 

PAS: Problem (Masalah). Aggravate (Memperberat). Solve (Memecahkan)

  • Problem : Mulailah dengan membicarakan masalah tertentu yang dimiliki oleh pelangganmu saat ini (buat agar pembicaraan ini masuk ke dalam kepalanya).
  • Aggravate : Tekankan resiko terberat dari masalah ini (buat keinginan untuk mencari solusi).
  • Solve : Tunjukkan kepada pembaca bagaimana, dan mengapa produkmu dapat memecahkan masalah mereka (lampirkan permintaan terhadap produkmu).

Teknik Copywriting 4 :

Teknik Copywriting dari Bob Serling:

  • Prasyarat # 1: Kamu Harus Memiliki Produk Berkualitas
  • Prasyarat # 2: Buat dan Gunakan Profil Pelanggan yang Ideal
  • Prasyarat # 3: Kredibilitas (kepercayaan) Menghasilkan Keuntungan Maksimum
  • Prasyarat # 4: Penawaran adalah Segalanya
  • Langkah # 1: Kamu harus melakukan penelitian mendalam dan menyeluruh sebelum menulis kata dalam sales lettermu.
  • Langkah # 2: Istiraht dan pahami hasil penelitianmu
  • Langkah # 3: Buat daftar lengkap fitur, fakta, dan gambar
  • Langkah # 4: Cantumkan setiap keuntungan yang akan diperoleh pelangganmu
  • Langkah # 5: Buat tawaran yang tak bisa ditolak
  • Langkah # 6: Ciptakan jaminan yang luar biasa
  • Langkah # 7: Tulis judul berita yang kuat dan menarik perhatian
  • Langkah # 8: Gunakan warna untuk menonjolkan poin-poin penting
  • Langkah # 9: Jaga agar jumlah gambar yang Kamu gunakan sangat terbatas
  • Langkah # 10: Buat paragraf pembukaan yang langung berisi  penawaran memenuhi janji yang dibuat di judul utama tulisanmu
  • Langkah # 11: Hilangkan semua keberatan dari pelanggan dengan “Kredibilitas yang kamu tawarkan”
  • Langkah # 12: Buat sub-judul yang juga menarik, untuk tetap menjaga calon pembeli membaca tulisanmu dan menarik mereka melalui penjualanmu
  • Langkah # 13: Untuk mendapat penawaran sekuta mungkin, buatlah calon pelangganmu menyadari rasa sakit, kerugian yang paling besar yang akan mereka dapatkan.
  • Langkah # 14: Hilangkan rasa sakit pelangganmu sepenuhnya
  • Langkah # 15: Kamu harus membuat kepercayaan tanpa cacat pada pelangganmu
  • Langkah # 16: Kunci kepercayaan yang kamu tawarkan dengan menunjukkan keuntungan yang diperoleh oleh “orang dalam”
  • Langkah # 17: Berikan bukti yang tidak perlu dipertanyakan kepada pelanggan bahwa Kamu dapat melakukannya, berikan semua yang kamu janjikan
  • Langkah # 18: Gunakan paragraph untuk memecah tulisanmu menjadi potongan yang mudah dibaca dan dapat dibaca
  • Langkah # 19: Beri pelanggan daftar yang luar biasa keuntungan yang akan mereka dapatkan dengan menggunakan produkmu
  • Langkah # 20: Buat ringkasan singkat tentang manfaat utamamu
  • Langkah # 21: Cantumkan fitur produkmu
  • Langkah # 22: Berikan bonus dengan paket yang sangat berharga sehingga pelanggan lain yang berpikiran lebih rasional tidak akan mau ketinggalan
  • Langkah # 23: Tuliskan harga produkmu
  • Langkah # 24: Buat ajakan untuk bertindak
  • Langkah # 25: Tingkatkan keuntungan dengan melakukan penawaran bundling dengan produk lain yang masih terkait.
  • Langkah # 26: “Perkecil Resiko” untuk menutup lebih banyak penjualan
  • Langkah # 27: Ringkas semua manfaat utama yang akan didapat pelangganmu
  • Langkah # 28: Tingkatkan respons dengan pelanggan dengan penggunakan personal selling
  • Langkah # 29: Buatlah agar orang bisa memesan dengan mudah
  • Langkah # 30: Hindari semua link/tautan yang membuat pelanggan menjauh dari situsmu
  • Langkah # 31: Istirahat dan perhatikan hasil pekerjaamu – untuk kedua kalinya
  • Langkah # 32: Periksa dan tulis ulang sales lettermu untuk mendapatkan hasil maksimum

Teknik Copywriting 5 :

Dari semua teknik copywriting, teknik dari Brian Keith Voiles yang menarik :

  • A (Attention) – Perhatian – Manfaat terbesar, masalah terbesar yang bisa Kamu selesaikan, USP (Unique Selling Proportion)
  • I (Interest) – Minat – Alasan mengapa mereka harus tertarik pada apa yang Kamu katakan
  • C  (Credibility) – Kredibilitas – Alasan mengapa mereka harus mempercayai Kamu
  • P (Prove) – Buktikan – Buktikan apa yang Kamu klaim itu benar
  • B (Benefit) – Manfaat – Cantumkan semuanya (buat dalam bentuk daftar)
  • S (Scarcity) – Kelangkaan – Buat kelangkaan
  • A (Action)  – Tindakan – Katakan pada mereka apa yang harus dilakukan
  • W (Warning) – Peringatkan – Apa yang akan terjadi jika mereka tidak mengambil tindakan
  • N (Now) – Sekarang – Memotivasi mereka untuk mengambil tindakan sekarang

Teknik Copywriting 6 :

Teknik ini berasal dari salah satu buletin Gary Halbert:

  1. Katakan sesuatu yang bisa mendapat perhatian.
  2. Beritahu mereka mengapa mereka harus tertarik.
  3. Katakan pada mereka mengapa mereka harus percaya apa yang Kamu katakan itu benar.
  4. Buktikan itu benar.
  5. Buat daftar dan jelaskan semua manfaatnya.
  6. Beritahu mereka cara memesannya.
  7. Beritahu mereka untuk memesan sekarang.

Teknik Copywriting 7 :

Teknik Copywriting ACCA –

  • Awareness (Kesadaran)
  • Comprehension (Pemahaman)
  • Conviction (Keyakinan)
  • Action (Tindakan)

Ini mirip dengan AIDA, tapi Comprehension (pemahaman) menekankan pentingnya kejelasan dan pemahaman, yang sangat penting untuk pesan yang membujuk.

Juga, “Conviction” jauh lebih kuat daripada (hanya) “Desire/Hasrat.” Ini menunjukkan kepastian.

Teknik Copywriting 8  :

Attention (Perhatian)-Interest (Minat)-Description (Penjelasan)-Persuasion (Persuasi/bujukan)-Proof(Bukti)-Close(Penutup)

Ini adalah variasi dari teknik AIDA yang dibuat oleh Robert Collier. Ditujukan untuk membuat sales letter, menurut Robert, ini adalah teknik menulis sales letter yang benar.

Teknik Copywriting 9 :

Interest (Minat)-Desire(Keinginan)-Conviction(Keyakinan)-Action(Tindakan) –

Ini adalah variasi teknik AIDA lainnya, yang satu ini dari Earle A. Buckley.

Teknik Copywriting 10 :

AAPPA – Marketing Victor O. Schwab menyarankan teknik yang ini untuk mendapat perhatian pembaca.

Tunjukkan keuntungan bagi orang lain. Buktikan itu. Membujuk orang untuk memahami keuntungan ini.

Mintalah mereka untuk bertindak.

Teknik Copywriting 11 :

AIU – Ini singkatan dari Attention, Interest, Urgency. Mirip dengan filosopi amplop. Ketika kamu menerima amplop pasti akan menarik perhatianmu, minat dan penasaran ngin buru-buru membukanya, terlepas dari apa isi amplop tersebut.

Teknik Copywriting 12 :

PPPP – Ini adalah teknik yang dibuat oleh Henry Hoke, Sr. Ini singkatan dari Picture (Gambaran), Promise (Janji), Prove (Bukti), Push (Dorong).

  • Picture : Dapatkankan perhatian lebih awal dan ciptakan keinginan dengan memberikan gambaran.
  • Promise: Buat janji yang masuk akal, jelaskan manfaat dan apa yang akan Kamu lakukan.
  • Prove : Tunjukkan nilai dan dukung janji Kamu dengan testimonial.
  • Push: Dorong pembaca untuk melakukan pemesanan.

Teknik Copywriting 13 :

Star (Bintang)-Chain (Rantai)-Hook (Hubugan) – Ini adalah pendekatan yang dibuat oleh Frank Dignan terhadap sebuah pesan iklan.

Tarik perhatian pembacamu dengan menuntukkan “star” dari produkmu yang positif dan optimis.

Buat Rantai fakta, manfaat, dan alasan yang meyakinkan dan ubah perhatian menjadi minat dan minat menjadi keinginan.

Kemudian, Hook,  hubungkan semuanya, berikan ajakan bertindak yang kuat, sehingga mudah untuk merespons.

Teknik Copywriting 14 :

Daftar Periksa ABC – Teknik William Steinhardt lebih rinci daripada teknik kebanyakan dan sangat praktis.

Attain Attention (Raih Perhatian), Bangh out Benefit (Mencapai Manfaat), Create verbal picture (Buatlah gambaran melalui tulisan), Describe success incidents (Uraikan bahwa sudah ada yang sukses), Features special details (Dukung dengan testimonial), Gild with values (Dukung dengan keunggulan khusus dari produk), Honor claim with guarantees (Tawarkan garansi), Inject action in reader (Dorong pembaca untuk melakukan tindakan), Jell with postscript (Balut dengan tulisan-tulisan yang mendukung).

Teknik Copywriting 15 :

Untaian Mutiara – Ini adalah metode penulisan dengan metode khusus.

Tekniknya begini, kumpulkan semua data detail tentang keunggulan produkmu, kemudian diikat menjadi satu untaian tulisan yang menarik.

Setiap “mutiara” akan membicarakan keungulan sendiri, namun ketika sudah diikat dengan “mutiara” yang lain, kekuatan membujuknya akan menjadi sangat kuat.

Teknik Copywriting 16 :

Utaian berlian – Hampir mirip dengan tekik “Untaian mutiara”, teknik ini menyarankan untuk mengumpulkan setiap informasi detail berdasarkan konsep payung.

Misalnya, judul iklan kamu “7 Alasan Mengapa Anda Menyimpan Uang di xxx”.

Maka, tulisan tersebut akan mencantumkan ke-7 alasan tersebut secara detail.

Setiap detailnya seperti “berlian” yang disatukan dalam satu tulisan.

Teknik Copywriting 17 :

Teknik Penari Kipas – Tekniknya sama seperti penari, kamu menggoda pembaca dengan menunjukkan rincian yang spesifik tapi tidak menunjukkan informasi secara keseluruhan.

Pembaca akan tergoda untuk mengetahui lebih banyak lagi, ketika selesai membaca iklanmu, pembaca akan semakin penasaran.

Teknik Copywriting 18 :

Teknik Copywriting Lima Poin – Jack Lacy, panduan ini biasanya digunakan untuk menulis sales letter :

  1. Apa yang akan Kamu lakukan untuk saya jika saya mendengarkan ceritamu?
  2. Bagaimana Kamu akan melakukan itu ?
  3. Siapa yang bertanggung jawab atas janji yang Kamu buat?
  4. Untuk siapa kamu melakukan ini?
  5. Berapa biayanya ?

Teknik Copywriting 19 :

Teknik Copywriting Sembilan Poin, ini lebih terperinci, teknik ini dibuat oleh Frank Egner:

  1. Mulailah dengan judul utama (atau paragraf pertama) untuk mendapatkan perhatian dan membangkitkan hasrat.
  2. Ikuti dengan petunjuk yang inspirasional.
  3. Berikan definisi produk yang jelas.
  4. Beritahu kisah sukses tentang produk.
  5. Sertakan testimonial dan dukungan terkait produk.
  6. Cantumkan fitur khusus.
  7. Sampaikan pernyataan nilai pada prospek.
  8. Gunakan tulisan untuk melakukan tindakan yang spesifik dan mendesak.
  9. Akhiri dengan catatan tambahan.

Teknik Copywriting 20 :

Teknik Copywriting Tujuh Langkah Bob Stone untuk membuat sales letter :

  1. Janjikan keuntungan yang paling penting pada judul utama atau paragraf pertama.
  2. Perbesar keuntungan paling penting dari produkmu.
  3. Beritahu pembaca secara spesifik apa yang akan dia dapatkan.
  4. Buat kembali pernyataanmu dengan bukti dan dukungan.
  5. Beritahu pembaca apa kerugian mereka, atau yang mungkin hilang jika dia tidak bertindak.
  6. Ulangi kembali manfaat penting dalam penutupanmu.
  7. Arahkan untuk segera bertindak.

Teknik Copywriting 21  :

Teknik DDPC:

  • D untuk Dramatis.
  • D untuk Deskriptif.
  • P untuk Persuasif.
  • C untuk Clinching (Bereskan).

Teknik Copywriting 22  :

Teknik Bus Reed:

  • B untuk Benefit (Manfaat).
  • C untuk Currency (Mata Uang).
  • F untuk Fascinating (Menarik)

Teknik Copywriting 23  :

Teknik SCH:

  • S untuk Star (Bintang). Gunakan teknik bercerita sebagai senajata kamu disini.
  • C untuk Chain (Rantai). Mualilah membuat perangkap untuk pelanggan.
  • H untuk Hook (Kaitkan). Buat pembaca menjadi terpikat… Dan ceritakan bahwa penjualannya habis.

Teknik Copywriting 24  :

Teknik dari Kenneth Goode :

  • C untuk Crystal. Sebuah tawaran yang jelas dan murah.
  • M untuk Magnet. Buat sesuatu yang akan menarik klienmu. Tetap menarik
  • E untuk Elevator. Bangun penjualanmu.

Teknik Copywriting 25  :

Teknik menulis sales letter dari Craig Clemens:

  • Judul
  • Sub judul.
  • Pertanyaan yang menunjukkan bahwa Kamu mengerti dan arahkan untuk mengklik tombol.
  • Analogi atau cerita yang ampuh.
  • Itu bukan salahmu dan ada harapan.
  • Sajikan konten
  • Bukti.
  • Apa yang saya tawarkan? Apa yang ada di dalam produk itu?
  • Daftar manfaat
  • Siapa yang butuh produk itu? Siapa yang tidak
  • Apa yang membuatnya berbeda?
  • Bungkus.
  • Harga.
  • Jaminan.
  • Penutup.
  • Tanda tangan.
  • P.S.
  • Testimonial kamu

Teknik Copywriting 26  :

Teknik penjualan dari Perry Belcher :

  1. Sapa pengunjungmu
  2. Ambil perhatian mereka
  3. Dukung janji besar pada judul utama dengan sebuah penjelasan singkat
  4. Identifikasi masalahnya
  5. Sediakan solusinya
  6. Tunjukkan rasa sakit dan biaya pemulihannya
  7. Jelaskan kemudahan penggunaan
  8. Tampilkan kecepatan hasil
  9. Tunjukkan manfaat ke depan
  10. Tunjukkan kredibilitasmu
  11. Detail manfaatnya
  12. Tunjukkan bukti sosial
  13. Buat penawaranmu
  14. Tambahkan bonus
  15. Bangun nilai produkmu
  16. Beritahu harganya
  17. Masukkan kelangkaan (jika ada)
  18. Berikan jaminan
  19. Ajakan bertindak
  20. Beri peringatan
  21. Tutup dengan pengingat

Teknik Copywriting 27  :

Teknik “Unsur dari Penawaran”:

  • Inilah yang akan Anda dapatkan
  • Tetapkan Nilai
  • Tawarkan Bonus (Bersyarat)
  • Harga
  • Berikan potongan harga
  • Jaminan
  • Resiko Pembalikan
  • Kelangkaan

Teknik Copywriting 28  :

Teknik umum membuat sales letter pada video penawarn :

  1. Perhatian, sambutan
  2. Identifikasi masalah dan berjanji untuk memecahkannya
  3. Beri info kelangkaan – ini tidak akan tersedia untuk selamanya
  4. Perburuk masalah – memaksa mereka untuk melakukan tindakan
  5. Sediakan solusi (Produk Kamu)
  6. Hadirkan fitur dan manfaat produk kamu
  7. Ajakan bertindak # 1
  8. Tunjukkan kredibilitasmu (Bukti, hasil, contoh, testimonial, dll)
  9. Berikan Jaminan
  10. Ajakan bertindak # 2
  11. Beri peringatan (Batas waktu, kelangkaan, rasa bersalah)
  12. Ajakan bertindak # 3

Teknik Copywriting 29  :

Lisa Manyan menggunakan teknik “problem, agitate, solve”. (Khusus diarahkan pada wanita):

  1. Tantangan.
  2. Solusi.
  3. Undangan.

Teknik Copywriting 30  :

Teknik Copywriting HELLYEAH dari Brian McLeod:

  • H – Holler at them – Dapatkan perhatian mereka
  • E – Empathize with them – berikan beberapa cerita yang menimbulkan simpati
  • L – Lambast the ******* s – tunjukkan apa yang menciptakan masalah yang mereka hadapi
  • L – Legwork – tunjukkan kepada mereka bahwa kamu juga sudah melalui hal tersebut (buktikan)
  • Y – Yes, ada solusinya, dan kamu memiliki solusi tersebut …
  • E – Educate – didik mereka tentang mengapa solusi darimu adalah yang paling sesuai untuk mereka
  • A – Action – ajak mereka untuk bertindak sekarang juga.
  • H – Handle – tangani keraguan atau atau keberatan yang ada dengan menunjukkan resiko kepada.

Teknik Copywriting 31  :

“AFOREST”, ini bukan teknik yang tepat, tapi cara mudah untuk mengingat beberapa trik menjual :

  • A – Aliteration (Aliterasi)
  • F – Fact (Fakta)
  • O – Opinion (Pendapat)
  • R – Repetition (Pengulangan / Pertanyaan Retoris)
  • E – Example (Contoh / Pakar)
  • S – Statisitc (Statistik)
  • T – Rule of Three (Ulangi sesuatu sebanyak 3 kali agar bisa menempel di kepala pembaca)

Teknik Copywriting 32  :

SCAMPER adalah singkatan yang dibuat oleh Alex Osbourne :

  • S = SUBSTITUTE (tambahkan elemen baru, sesuatu yangmengejutkan atau yang sudah teruji dan benar).
  • C = COMBINE (gabungkan 2 elemen dari sumber yang berbeda yang sudah terbukti sukses).
  • A = ADAPT (sesuaikan judul utama, produk, tawaran, dll dari kategori produk lain).
  • M = MODIFY, MINIFY ATAU MAGNIFY (modifikasi, kecilkan atau besarkan elemen apapun).
  • P = PUT tambahkan ke kegunaan lain (siapa lagi yang bisa menggunakan ini dan mengapa?)
  • E = ELIMINATE (hilangkan satu atau lebih elemen yang selalu disertakan, dan lihat apa yang terjadi).
  • R = REARRANGE (susun ulang), REVERSE (balikkan) ATAU REDEFINE (defenisikan ulang)(bagian  produk, proses penjualan atau masalah yang sedang Kamu hadapi).

Teknik Copywriting 33  :

Dari Julie Boswell:

  • LANGKAH 1 – Tunjukkan untuk siapa pesanmu
  • LANGKAH 2 – Identifikasi masalah mereka
  • LANGKAH 3 – Bicarakan tentang mengapa, dan apa yang sedang mereka lakukan untuk memecahkan masalah mereka dan mengapa cara itu tidak akan berhasil
  • LANGKAH 4 – Katakan pada mereka bagaimana Kamu telah menemukan sesuatu yang bekerja menyelesaikan masalah itu.
  • LANGKAH 5 – Katakan bagaimana mereka bisa mendapatkannya

Teknik Copywriting 34  :

Teknik menulis sales letter dari David Frey, seperti berikut:

  1. Tarik perhatian
  2. Identifikasi masalah besar
  3. Berikan solusi untuk masalah mereka
  4. Ajak untuk bertindak
  5. Tunjukkan manfaat dari solusi kamu
  6. Tunjukkan bukti mereka yang sudah berhasil
  7. Berikan penawaran yang menarik
  8. Tambahkan kelangkaan untuk meminta mereka segera bertindak atau alasan mengapa mereka perlu bertindak sekarang?
  9. Tunjukkan bagaimana cara meminimalkan risiko.
  10. Buat ajakan untuk bertindak untuk tindakan selanjutnya
  11. Tutup kembali dengan mengingatkan mereka akan manfaatnya

Wuihhhh….capek…banyak banget ya ? teknik copywriting ini pada dasarnya memiliki tujuan yang sama, yaitu untuk mengubah pembaca agar tertarik dan membeli.

Kamu ngak perlu memakai semua teknik, sesuaikan saja dengan kebutuhan sales letter yang ingin kamu tuliskan.

Semoga bermanfaat.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here